Negócios foram feitos para ser rentáveis, mas por que alguns não são tão
rentáveis? Muitas vezes porque o empreendedor, ao se deparar com problemas do
dia a dia, tem uma tentação em investigar o culpado e não a sua causa.
Concordo que o culpado deva até ser punido, ou melhor, orientado, para o
problema não voltar a ocorrer, mas será que o culpado é mesmo quem se apurou?
Ou seria a desorganização da empresa?
Vejamos algumas vivências para reflexões:
- o pedido de
venda foi cancelado devido ao atraso na entrega, então a produção é punida.
Será que a causa é a produção? Poderia ser devido à falta de conhecimento de
quanto tempo se leva para produzir ou executar o serviço? Poderia ser devido à
falta de conhecimento do acumulo de trabalho? Poderia ser devido à uma
negociação mal feita? Poderia ser por falta de recursos materiais ou humanos?
Poderia ser a falta de comunicação interna entre os departamentos da empresa?
Poderia ser por falta de expertise? Qual seria a verdadeira causa?
- Quebrou-se um
equipamento de trabalho, então o funcionário que quebrou é punido. Seria a
causa da quebra a pressão psicológica para cumprimento do prazo? Seria devido à
ameaça para se ter qualidade no produto ou serviço? Seria por falta de um plano
de manutenção preventiva do equipamento quebrado? Seria pela falta de controle
de todos os usuários do equipamento que culminou na quebra com o último
usuário? Seria a qualidade do equipamento na busca de preço de compra mais
baixo? Seria a falta de treinamento do usuário para a utilização do
equipamento? Qual seria a verdadeira causa?
- O departamento
comercial não consegue desenvolver novos clientes ou aumentar as vendas, então
a equipe de vendas é punida. Seria a causa a falta de condições de trabalho da
equipe de vendas? Seria a causa o alto preço de venda devido à desorganização
da empresa que gera um elevado custo para a produção do bem ou serviço? Seria a
falta de divulgação da marca, produto ou serviço para o público alvo? Seria a
falta de treinamento da equipe de vendas para ter melhor conhecimento do
produto ou serviço? Seria a falta de treinamento da equipe para fechar
negócios? Seria a história negativa que a empresa construiu ao longo do tempo e
não tem feito nada para reverter? Qual seria a verdadeira causa?
Caro empreendedor, vejo com muita frequência os meus clientes querendo
resolver seus problemas administrativos num passe de mágica, como se a causa
fosse um funcionário específico, percebo que ao trocar um determinado
funcionário o problema persiste, qual seria a verdadeira causa? Será que não
está na hora de se fazer um reflexão no atual modelo de trabalho? Afinal, negócios
foram feitos para ser rentáveis.
NEGÓCIOS FORAM FEITOS PARA SER RENTÁVEIS, CONSULTE UM ESPECIALISTA EM
CUSTOS
Edson Carlos de Oliveira
Consultor de Custos e Estratégias
www.consultoriaplanecon.com.br
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